Comment faire baisser le prix d'un appartement neuf ? Le guide

Morgane Caillière

le 27 juillet 2023

[ mis à jour le 27 juillet 2023 ]

On ne va pas se mentir, l’ achat d’un appartement neuf requièrt un budget de base plus important que l’achat en immobilier ancien. Mais outre les frais de notaires réduits, la loi Pinel et l’exonération de la taxe foncière, il existe plusieurs moyens de réduire le coût total de votre achat. Suivez le guide.

1. Les premières et dernières ventes d'un programme

Le timing est un facteur clé lorsqu'il s'agit d'acheter un appartement neuf dans un programme immobilier. Les opportunités d'économies peuvent fluctuer en fonction de l'étape à laquelle vous décidez d'acheter.

Lors de la pré-commercialisation d'un nouveau programme, les promoteurs cherchent à attirer des acheteurs en offrant des conditions de vente particulièrement avantageuses. C'est dans ce cadre qu'ils peuvent proposer des prix réduits.

En effet, ces premières ventes sont cruciales pour le promoteur : elles lui permettent de démarrer le projet sur de bonnes bases, d'assurer son financement et de rassurer les autres acheteurs potentiels sur la viabilité du projet. De plus, le choix des lots est plus vaste à ce stade, vous permettant de choisir un appartement correspondant précisément à vos critères.

2 … et les dernières

De même, vers la fin du programme, lorsque la majorité des appartements ont déjà été vendus, les promoteurs cherchent souvent à vendre rapidement les logements restants. Ces derniers peuvent être proposés à des tarifs réduits afin de conclure le projet dans les meilleurs délais. Cela peut se traduire par des prix d'achat nettement inférieurs à ceux proposés initialement. En outre, il n'est pas rare que le promoteur accepte d'offrir certaines prestations pour finaliser la vente, comme l'ajout d'équipements supplémentaires.

Cependant, il est important de noter que si ces deux moments peuvent offrir des opportunités intéressantes, ils présentent également des contraintes. En phase de pré-commercialisation, l'achat se fait sur plan, vous ne pouvez pas visiter l'appartement. À la fin du programme, le choix est généralement plus limité. Il convient donc d'être attentif et d'évaluer soigneusement ces opportunités en fonction de vos besoins et de votre situation.

3. Les offres promotionnelles des promoteurs

Les promoteurs immobiliers ont recours à diverses offres promotionnelles pour attirer les acheteurs et se démarquer dans un marché concurrentiel. Ces offres peuvent représenter des opportunités réelles pour diminuer le coût de votre investissement immobilier.

En ce moment, les offres qui réduisent le prix au mètre carré ne sont pas rares, de même pendant certaines périodes de l'année ou lors d'événements spécifiques, comme les salons de l'immobilier. Ces réductions, même si elles peuvent sembler minimes à première vue, peuvent représenter une économie significative sur le prix total de l'appartement, surtout pour les grands logements.

Outre les réductions sur le prix au mètre carré, les promoteurs offrent souvent des équipements ou des aménagements supplémentaires. Par exemple, une cuisine entièrement aménagée et équipée peut être offerte. Considérant que le coût d'une cuisine peut aller de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d'euros, selon la qualité des équipements et des matériaux choisis, cette offre représente une économie non négligeable.

Enfin, certains promoteurs peuvent proposer des services gratuits, tels que l'assistance à la relocation, le financement des frais de notaire, ou encore une garantie prolongée sur certains équipements. Ces services ajoutent non seulement une valeur ajoutée à votre achat, mais peuvent également vous faire économiser une somme considérable.

Mais pour pouvoir bénéficier de ces offres promotionnelles, il est essentiel de rester informé. Pour cela, vous pouvez vous abonner aux newsletters des promoteurs, suivre leurs pages sur les réseaux sociaux, ou encore les rencontrer lors des salons de l'immobilier. Il est aussi recommandé de faire appel à un agent immobilier qui sera au courant des dernières offres et pourra vous conseiller sur les meilleures opportunités du moment.

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4. Les aides à l'achat dans le neuf

Un autre moyen de réduire le coût de votre achat immobilier est de profiter des aides proposées par l'État et certaines organisations pour favoriser l'accès à la propriété.

L'une des plus connues est le Prêt à Taux Zéro (PTZ), destiné aux primo-accédants. Le PTZ est un prêt sans intérêts, accordé sous certaines conditions de ressources et destiné à financer une partie de l'achat d'un logement neuf. Son montant dépend de plusieurs facteurs, dont la localisation du logement, la composition du foyer et les revenus. Il peut représenter une part importante du financement de votre achat, ce qui peut considérablement réduire votre besoin en emprunt bancaire principal et par conséquent, le coût total de l'achat.

Le dispositif Pinel, quant à lui, est une incitation fiscale destinée à encourager l'investissement locatif dans le neuf. En échange de l'engagement à louer le bien pendant une certaine durée (6, 9 ou 12 ans), l'investisseur peut bénéficier d'une réduction d'impôt sur le revenu. Cette réduction, qui varie en fonction de la durée de location choisie, peut représenter jusqu'à 21% du prix du logement dans le cas d’un investissement en Pinel plus.

Une autre aide intéressante est le Prêt Accession proposé par Action Logement. Ce prêt est réservé aux salariés des entreprises privées non agricoles de 10 salariés et plus qui souhaitent devenir propriétaires. Il permet de financer jusqu'à 30% du coût de l'opération, avec un taux d'intérêt très attractif et des conditions de remboursement avantageuses. Son plafond varie en fonction de la localisation du bien et de la composition de la famille.

Il est important de noter que l'obtention de ces aides est soumise à des conditions précises et peut nécessiter des démarches administratives. Il est recommandé de se renseigner en amont et de consulter un conseiller en financement immobilier pour vous aider à monter votre dossier.

En somme, les aides à l'achat dans le neuf peuvent jouer un rôle crucial pour alléger le coût de votre acquisition. En vous renseignant et en profitant de ces dispositifs, vous pouvez réaliser des économies substantielles et rendre plus accessible votre projet d'achat immobilier.

5. Faire baisser le prix du prêt en faisant appel à un courtier en crédit

Engager un courtier en crédit immobilier peut être une stratégie efficace pour réduire le coût total de votre appartement neuf. Ces professionnels, grâce à leurs connaissances du marché et à leur réseau de contacts dans le domaine bancaire, sont en mesure de négocier pour vous les conditions les plus favorables pour votre prêt immobilier, notamment en termes de taux d'intérêt.

Pour illustrer l'impact que peut avoir un courtier sur votre prêt, prenons l'exemple d'un prêt de 200 000 euros sur 20 ans. Si vous obteniez vous-même ce prêt avec un taux d'intérêt de 3.66%, le coût total de votre crédit (intérêts inclus) serait de 287 704 euros.

Maintenant, supposons qu'un courtier parvienne à négocier pour vous un taux d'intérêt plus avantageux, de 3.49%. Dans ce cas, le coût total de votre crédit descendrait à 274 984 euros. C'est une économie de 12 720 euros sur la durée totale de votre prêt.

Certes, les courtiers en crédit immobilier facturent des honoraires pour leurs services, souvent établis entre 1% et 2% du montant emprunté. Mais même en prenant en compte ces honoraires - par exemple, 2% sur un prêt de 200 000 euros, soit 4 000 euros - l'économie réalisée grâce à la réduction du taux d'intérêt peut largement compenser ce coût. Dans l'exemple précédent, l'économie nette après déduction des honoraires du courtier serait toujours de 8 720 euros.

En conclusion, faire appel à un courtier en crédit peut représenter une stratégie efficace pour réduire le coût total de votre appartement neuf. Il est néanmoins recommandé de bien comparer les services et les tarifs des différents courtiers avant de prendre une décision.

6. Les quartiers périphériques et les communes moins chères

Faire le choix d'un appartement situé dans un quartier périphérique ou une commune limitrophe d'une grande ville peut également contribuer à faire baisser le prix de votre achat. Ces zones sont souvent plus abordables tout en offrant un accès pratique aux services de la ville. De plus, certaines de ces zones pourraient connaître une croissance à long terme, ce qui pourrait augmenter la valeur de votre investissement.

En somme, il existe plusieurs façons de réduire le coût d'un appartement neuf sans avoir à négocier le prix avec le promoteur. Que ce soit en saisissant les bonnes occasions, en utilisant les aides à l'achat, en faisant appel à un courtier en crédit ou en choisissant une zone périphérique, vous pouvez réaliser d'importantes économies sur votre investissement immobilier.

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